De la Planificación al Resultado
Consultoría en Marketing B2B End-to-End
Especializada en Empresas de Servicio y Software.
Planificación ágil para determinar las estrategias que permitan el mejor abordaje en mercados B2B con ciclos de venta medios y largos. Implementación de la infraestructura, la ejecución y el feedback necesario para un proceso de mejora continua.
La mayoría de las empresas B2B son excelentes creando productos. El problema surge en el abordaje del mercado, y la ayuda habitual solo soluciona la mitad del problema.
Contratás un estratega
Obtenés una presentación excelente que nadie podrá ejecutar.
Contratás una agencia
Configura las herramientas, genera piezas de comunicación… y obtenés resultados inconexos.
La estrategia sin ejecución se queda en teoría. La ejecución sin estrategia no produce resultados consistentes. La clave está en la combinación: un proceso ideado y ejecutado de punta a punta por especialistas.
Metodología
Una Solución de Punta a Punta
Una solución ideada y ejecutada de punta a punta, con dos objetivos claros: el posicionamiento de la marca y el producto en la mente de clientes actuales y potenciales y la generación de Leads calificados por marketing
Planificar
Abordamos qué vendés, a quién y cómo se desarrolla la transacción: todo con el detalle suficiente como para llevarlo a la práctica.
Relevamiento Inicial
Analizamos la empresa para conocerla a fondo y poder sugerir mejoras que produzcan resultados concretos (relevamiento cualitativo general, comercial y de marketing).
Estrategia de comercialización y posicionamiento
Definimos los aspectos del marketing estrategicos: Segmentación y Marca. Trabajamos con precisión el perfil de cliente ideal (ICP), el mensaje que transmite valor real y los roles de decisión clave en el proceso de compra de tu sector.
Diseño del proceso comercial
Etapas, criterios de cualificación y un flujo estructurado de principio a fin, diseñado como un sistema operativo y no como una simple guía teórica.
Implementar
Implementamos el software y las automatizaciones que sostienen y dan trazabilidad al proceso comercial. Somos agnósticos a la tecnología: usamos la plataforma que mejor se adapte a los requerimientos reales de la empresa. La infraestructura hace que la estrategia sea ejecutable.
Stack Tecnológico
Procesos y Automatización
Ideamos, documentamos e implementamos los procesos comerciales y de markeging adecuados a la empresa. Automatizamos procesos repetitivos para ganar eficiencia.
Arquitectura CRM
Un CRM parametrizado a partir de su proceso de ventas definido, con los objetivos, etapas y campos adaptados a su empresa.
Gestión de Base de datos
Flujo de datos limpio y conectado entre las herramientas que incorporamos o que ya utilizás.
Implementación de RevOps
La capa transversal que mantiene alineados y sincronizados los departamentos de ventas, marketing y operaciones.
Ejecutar
Manos a la obra: trabajamos en la implementación de la estrategia definida , generamos los mensajes comunicacionales en linea con el abordaje estratégico, ideamos campañas, definimos los productos punta de lanza y desarrollamos el copy de las piezas de comunicación — todo alineado con la planificación.
Imagen y activos visuales
Generación de manual de marca, plantillas base para placas en LinkedIn, brochures corporativos y presentaciones de alto impacto.
Contenido y comunicación
Generación de copywriting estratégico, mensajes comunicacionales comerciales y redacción de piezas de comunicación.
Gestión de campañas
Desarrollo y puesta en marcha de campañas de email marketing y gestión de canales digitales orientados a la conversión.
Controlar
Lo que no se puede medir no se puede controlar. Determinamos los indicadores que permiten medir el éxito de nuestra estrategia, generamos los dashboard que nos permiten evaluamos los resultados, replanteamos la estrategia cuando es necesarios, ajustamos y comenzamos otra vez en un ciclo de mejora continua.
Informes e instrumentación
Paneles de control confiables y transparentes, sustentados en datos reales medidos desde la base del proceso.
Contacto
¿Empezamos a construir tu proceso B2B?
Escribinos y conversemos sobre el diagnóstico inicial de tu estrategia comercial.
o escribinos directo a gabrielcotella@gmail.com