Notas de interés

Otro Blog sobre Marketing B2B

Notas sobre planificación comercial, infraestructura, ejecución y control, pensadas para equipos B2B en empresas de Servicios y Software.

En B2B no es posible vender humo.
2 de septiembre de 2026

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A diferencia del consumo masivo, donde los intangibles y las emociones pueden definir una compra, en el mundo corporativo las reglas cambian radicalmente. Este artículo explora cómo los procesos de decisión racionales, estructurados y multidecisor exigen propuestas fundamentadas en impacto real, métricas demostrables y una evaluación exhaustiva.

Realmente… ¿Conviene participar con un stand en una exposición empresarial?
21 de agosto de 2026

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¿Invertir en un stand en una exposición empresarial sigue siendo rentable o es un gasto innecesario? Analicé criterios estratégicos, presupuestarios y alternativas inteligentes (más allá del stand tradicional) para decidir cuándo vale la pena.

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17 de agosto de 2026

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14 de agosto de 2026

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El modelo ideal que el marketing tiene para abordar la complejidad de la venta técnica.

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13 de agosto de 2026

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La utilización de IA en Marketing B2B
12 de agosto de 2026

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El desafío es cada vez más grande, o nos adaptamos a esta tecnología o quedamos afuera del sistema. La capacitación permanente, la resiliencia y el pensamiento crítico es la clave para subsistir.